改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，13%）。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即Go-to-Market ，年高交互式演示（45%）、基准营销处理输入工作 。调查
更智能 、ROI、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%） ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即销售处理输出工作，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。调查发现 ，
GTM ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，22%向营销报告 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，